爱风尚联合创始人林伟：得广场舞大妈得天下

在“2017亿邦社交电商峰会”上，爱风尚联合创始人林伟发表了题为《得大妈者得天下：广场舞队长和她们的江湖》的公开演讲，他指出让大妈变辣妈，提出一个口号爱生活，爱自己，爱风尚。

内容为王后，社交电商崛起，并以其裂变式的成长速度令人瞩目。与传统电商相比，社交电商更重视用户、内容，这使得它在产品、推广、交易、数据管理等方面展现出了强大的前景。据了解，本次大会以“社交电商崛起”为主题，由亿邦动力网主办，青岛市网商协会协办，海尔顺逛为战略合作单位。

温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。

以下是演讲实录：

林伟：

大家好，非常高兴今天有机会在这里跟大家分享一下我是怎么爱大妈的，大妈是怎么爱我的。今天我分享的是广场舞队长和她们的江湖。刚才看的视频大妈们在跳舞，跳的是什么?释放个性，享受生活。其实广场舞人群是今天中国新一代老年人标志。大家看过去老年人非常孤独，传播单向。现在的老年人放飞自我，新媒体时代可以发微信，视频，语音聊天，卡拉OK，放飞心灵追求品质。高品质的生活，中国新一代老年人的形象，自信的形象，是现在我们所有人都希望我们的爸爸妈妈们要过上这样的生活。广场舞给中国老年人做了新的定义，是幸福的一代。这样的一个群体最有商业价值。

我想大家既有做公益也想有收益，想给大妈做一点实事儿。他们最有商业价值。为什么这么说?大妈曾经喊过一个口号，我的地盘我做主。我自己的消费我做主。一个家庭消费我要说了算。我们都知道现在所谓的大妈的定义，广场舞人群，45到75岁，65岁这样的人群，会使用手机，会使用互联网，家里消费她们说了算。她们父母买什么东西，儿孙需要什么东西，甚至姐妹说什么东西她都愿意说了算。朋友圈里面愿意做推荐，参考。正因为有他们这一个特性我们叫做家庭主妇，家庭主要负责人，他们是中国亿万家庭消费入口。除了这样商业价值，我们认为广场舞大妈是最好自媒体。

现在谁玩手机时间最长?广场舞大妈一天要用四个多小时用手机晒自己，发心灵鸡汤，这就有商机。我发明出中国第一双广场舞的鞋。今年6月18号我们公司成立两周年，五千个队长帮我转发170万次我们的品牌广告视频，真的当时我们的机器都瘫痪了。腾讯给我们打电话。非常厉害，非常有价值，这么大传播力怎么找到她们，怎么跟她们联结在一起。

上午各位专家包括肖总跟我讲，昨天我分享信任是社群最基础力量，怎么让她们信任我们?我们提出一双广场舞鞋广聚大妈。为了做这一双鞋我自己跑过全国各地。到广场舞队跟她们一起跳舞交朋友，研发出第一个中老年人运动鞋，获得两项国家专利，一个实用新型专利一个外观专利，清华大学体育健康中心专门给我做实验出证明。有梁有柱跳得不累，有坡有角舞得更美。穿上不想脱下来，非常舒服。著名书法家给我写了一个条幅：爱不释脚，非常舒服。

这双鞋受到全国广场舞队伍中老年人喜爱，我非常有信心，我们是中国第一个敢于免费送鞋的人，一万多双鞋送给全国优秀的广场舞队长。他们体验以后，有体验，有口碑，有这样一个机会。所以现在更多人传播喜欢，爱护这个鞋。加入社群。还有要找到意见领袖，刚才我说得大妈者得天下，要想得大妈先得队长，队长就是意见领袖。有了队长，我们就能够抓住这个群体了解这个群体，引领这个群体。

我想跟大家分享一下，其实广场舞是个江湖，也是一个大江湖。全国跳广场舞的人群有1.2亿，队长人数四百万，大家经常在媒体上面看到，其实广场舞是一个热搜词，有兴趣的话可以看百度，视频，广场舞永远在风口浪尖，其实都是妖魔化，她们是最可爱，最需要关心的人，而且也是最能传播正能量的人。有一些广场舞队确实出现一些无序的竞争。催生了组织，社群首先要有很好连接剂，有意见领袖。清华大学联合创立中国第一家广场舞健身运动协会，我们用组织创新形式，为我们江湖，为我们的社群护航，组织她们学习，学舞蹈，学专业知识，学习健康知识，家庭伦理知识，为他们讲述如何营养，如何健康，如何锻炼。

我要经常组织活动。优秀队长是我们工作队的站长。6月18号我们组织他们来到清学。五六十岁的大街大妈阿姨们玩得非常开心。当天发自媒体有17万次。因为掌握了中国家庭主妇，掌握了亿万中国大妈，他们直接触达社交电商，在上面下单，发红包，打赏，有中国大妈我们就有中国大市场，中国大媒体。我们的想法是什么?让大妈变辣妈。我们提出一个口号爱生活，爱自己，爱风尚。

今天上午郑院长说的我觉得非常好。就是社交电商能够创造品牌，以往没有创造品牌。我们爱风尚品牌就是大妈这个社交电商，社群电商逐渐成长起来的。其实市场非常大。我想跟大家讲中国大妈市场非常大。人非常多，机会非常多，他们需要更多东西。今天来的同志有做美容，做金融，做市场化改造，做美食的，特别关心健康，关心运动，如果有机会希望大家一起嗨，一起玩，一起创造新的世界。中国大妈就是有力量，谢谢。